Por primera vez y en absoluta exclusiva, Talent Institut te presenta esta oportunidad única de aprender de los mayores expertos en comunicación, persuasión y cambio: Owen Fitzpatrick, Omar Fuentes y Xavier Pirla.

Tanto si eres coach, terapeuta, líder, comercial o simplemente un apasionado de la PNL, si lo que quieres es conocer los últimos avances en influencia, persuasión, cambios conversacionales y encontrar aplicaciones a tu día a día de la PNL, este es tu curso.

Tres Master Trainers juntos por primera vez

Esta certificación única, reúne la experiencia en carisma e influencia de uno de los mayores expertos del mundo: Owen Fitzpatrick, una de las personas más cercanas a Richard Bandler.

Al mismo tiempo que podrás disfrutar de la genialidad de Omar Fuentes, seguramente el mayor experto en lenguaje y cambio en habla hispana, y el referente absoluto en temas de persuasión.

Los dos han sido maestros y referencias en sus campos para Xavier Pirla, que en esta ocasión y por primera vez, compartirá los modelos desarrollados para el mundo de la empresa y sus propios hallazgos para los procesos de cambio.

Una certificación única

Nunca antes se había realizado una certificación así: Un curso avalado por The Society of NLP y donde se combina de manera única los últimos avances en neurociencia y psicología de la persuasión, con las aplicaciones más avanzadas de la PNL y la experiencia de tres expertos internacionales.

Es una certificación internacional para que lleves tu nivel de PNL y de capacidad de influencia a un nivel completamente superior y que te permitirá convertirte en un experto en los famosos cambios conversacionales, al mismo tiempo que descubrirás claras y concisas herramientas para conseguir los resultados que deseas.

¿Cómo te va ayudar?

Este curso está especialmente diseñado para que:

¿Qué vas a encontrar?

El objetivo es que te lleves los últimos avances en influencia y cambio. Más allá del famoso Ethos, Pathos y Logos. Más allá de la lógica y de la argumentación, hay un mundo entero por descubrir: el mundo del funcionamiento de la mente humana.

No se trata tanto de cambiar e influir directamente sino de entender, descubrir y utilizar para construir espacios conjuntos de influencia y cambio.

Logística

  • Formadores: Owen Fitzpatrick, Omar Fuentes y Xavier Pirla.
  • Fechas: 2-3-4 de Junio, 14-15-16 de Julio, 22-23 de Julio, 30 de Septiembre y 1 de Octubre.
  • Lugar: c/ Valencia 245 5-3. Barcelona.

Módulos

1. Estrategias de persuasión para ventas y cambio con Xavier Pirla

Xavier Pirla nos llevará de la mano de su experiencia de años formando en temas relacionados con la persuasión y cambio personal para descubrir el funcionamiento de la mente humana. De este modo, y a través de una aproximación humanista y cargada de valores, podremos generar espacios de cambio y transformación.Más allá del intento de introducir ideas de manera unilateral, se abordará la transformación que se produce por ambas partes en el proceso de persuasión.

Se abordarán tanto escenarios reales de procesos de ventas, liderazgo, resolución de conflictos como de situaciones de coaching o terapia, combinándose los diferentes de un modo magistral.

Contenidos

  • La importancia de la persuasión en el trabajo de cambio.
  • Factores clave de comportamiento que impiden que las personas cambien.
  • Cómo el cerebro humano toma decisiones. Un enfoque neurológico.
  • Los temores del persuasor y cómo superarlos.
  • El enfoque facilitador de las ventas. Construir una relación.
  • Cómo enmarcar procesos persuasivos. El efecto de primacía.
  • La ingeniería de crear confianza: ¿Por qué la afinidad, la empatía y la simpatía no son lo mismo?
  • Cómo hacernos creíbles: El efecto autoridad.
  • Detección y uso de valores y utilización de la incongruencia.
  • El “Puedo persuadirte”, “Me gustas” y otros estados.
  • Cuestionamiento de precisión. Cómo usar el metamodelo en la persuasión.
  • Uso estratégico de herramientas de comunicación. Por qué no siempre es la mejor idea hacer preguntas.
  • Proceso rápido de obtención de estrategias de decisión y motivación.
  • Flexibilidad cognitiva y el arte de manejar las objeciones.
  • El poder de la activación de amígdala.
  • Los secretos del proceso de dopamina-recompensa.
  • Cómo hacer que su mensaje sea inolvidable.

2. Patrones de Persuasión y Cambio: Behavioral Economics con Omar Fuentes

LEl estudio de la irracionalidad humana ha sido una fuente histórica para el descubrimiento y formalización de estructuras de cambio y persuasión.

En otras palabras: comprender la irracionalidad detrás de nuestras decisiones nos da pistas acerca de cómo otros también toman decisiones “fáciles” y “rápidas”.

En este módulo, Omar abordará el tópico desde la perspectiva de la disciplina conocida como “Behavioral Economics”: mostrará los caminos para entender a la irracionalidad desde aquí y utilizará modelos de la PNL para diseñar herramientas específicas de cambio y persuasión aplicables a cualquier contexto.

Contenidos

  • La base de la irracionalidad
  • La importancia del contexto en las decisiones
  • ¿Cómo se construye un contexto en la mente de tu interlocutor?
  • La importancia de las expectativas en las decisiones
  • ¿Cómo se genera una expectativa en la mente de tu interlocutor?
  • La opción “default”, la complejidad y el camino de menor resistencia
  • ¿Cómo se diseña una opción default en la mente de tu interlocutor?
  • La relatividad y los “choice sets”
  • ¿Cómo se diseñan conjuntos de opciones para aprovechar la relatividad en la mente de tu interlocutor?
  • Análisis de casos
  • Diseño de herramientas específicas

3. Enfoque sistémico y resolución de problemas para la generación de cambio con Xavier Pirla

Un proceso de persuasión debería ser un proceso de búsqueda de soluciones entre dos partes. Un cambio de creencias se debería llevar a cabo cuando hay algo a cambiar. Algo que significativo, fundamental. ¿Pero cómo encontrarlo?El mayor reto es encontrar el “dónde” efectuar el cambio. La persuasión se vuelve inútil cuando se está apuntando al lugar equivocado.

Por ello, es tan importante entender lo que está pasando y poder administrar la solución adecuada al problema adecuado.

En este módulo entraremos en el mundo fascinante de las relaciones y sus interdependencias, para dejar de ver la realidad de un modo excesivamente simple y aventurarnos en la complejidad de las relaciones de las partes y especialmente, de las humanas.

Contenidos

  • Pensamiento analítico, sintético y sistémico.
  • Submodalidades avanzadas para el pensamiento “outside the box”.
  • Estado de creatividad para pensar diferente.
  • El Efecto del Cisne Negro. Efectos de la irracionalidad en la resolución de situaciones.
  • El efecto “cliente siempre miente” y la estructura de objetivos multinivel.
  • Establecimiento de metas avanzadas: objetivos multinivel, alineación de misión y valor.
  • Presuposiciones y reglas ocultas. Cómo encontrar lo que el cliente no puede ver.
  • Homeostasis y la razón por la cual las personas u organizaciones son reacias a cambiar.
  • Una inmersión en el núcleo del metamodelo: Correlación, causalidad e identificación de relaciones causales.
  • Por qué el “flujo” y el “nivel” no son lo mismo.
  • “La mente transaccional” y las deudas no pagadas.
  • Fundamentos del pensamiento sistémico
    • Bucles positivos de retroalimentación
    • Bucles negativos de retroalimentación
    • Los peligros de los efectos retardados
    • La estrategia de falacia autocumplida.
  • El peligro de la solución rápida: Soluciones fundamentales versus soluciones sintomáticas.
  • Factores de apalancamiento y patrones de umbral.
  • Arquetipos sistémicos para una mejor modelado de la realidad
  • Fundamentos de TOC (Teoría de restricciones) y limitaciones de un sistema.
    • Enlaces débiles
    • Cuellos de botella
    • Utilización de las limitaciones del sistema

4. Story telling y comunicación carismática con Owen Fitzpatrick

Los seres humanos construimos relatos de aquello que nos pasa en nuestro día a día para dar sentido a nuestras vidas. Este método de “modelado” es quizás el más antiguo y por lo tanto, está profundamente enraizado en nuestras mentes.Descubre el poder de las historias combinado con la tecnología de la PNL, para conectar con las partes más inconscientes e irracionales de nuestra mente, generando mensajes poderosos e influyentes.

Desarrolla tu capacidad carismática a través del uso de historias que generen cambio e inspiran a aquellos que las escuchan, y por supuesto, a través también del modo de explicarlas.

  • Capturar la atención inmediatamente por el lenguaje utilizado
  • Construir historias efectivas y persuasivas
  • Crear una conexión con cualquier público
  • Utilizar los patrones del modelo Milton esfuerzo en las historias
  • Desarrollar los principios de los comunicadores carismáticos
  • Aplicar el poder de la narración para crear el deseo y la motivación
  • Involucrar brillantemente a los espectadores a través de narraciones avanzadas
  • Dominar el arte de las historias anidadas y el anclaje avanzado

Duración

Esta certificación tiene una duración de 10 días estructurada del siguiente modo:

Plazas

Este curso está exclusivamente restringido sólo a las 40 primeras personas que paguen la matrícula de 150€.

Existirá la opción de participar a todos los módulos (sin opción al certificado) a través de emisión por streaming (online) sólo para:

Precios, descuentos y becas

(Sólo pueden participar Licensed Master Practitioners of NLPTM)

Pronto
Pago Alumnos Talent

1.250 €

antes del
02/04/2017 posibilidad de pago a plazos

Pronto
Normal Alumnos Talent

1.450 €

a partir del
03/04/2017

Pronto
Pago

1.650 €

antes del
02/04/2017

Pago
Normal

1.850 €

a partir del
03/04/2017

Streaming (a distancia): 950€ (sin opción a certificado)

Y además…

En el caso que no se cubran las 40 plazas de la certificación, sólo se asignarán las plazas sobrantes  por paquetes de módulos:

  1. Módulo I y Módulo II: 850€
  2. Módulo I y Módulo IV: 750€

La fecha de asignación de plazas será a partir del 26 de Mayo y se realizará por orden de solicitud.